"La Tercera Columna del Emprendedor"

Cuando un emprendedor inicia su negocio, domina la primera de las tres columnas básicas, “la profesión”: su idea, su invento, su propuesta técnica, forman parte de sí mismo y de su bagaje. La segunda columna que sustentará el negocio es la administración, los conocimientos contables y financieros para controlar el aspecto económico y aportar tesorería de entidades crediticias. Pero la tercera columna suele ser la más endeble. Hay que vender para aportar dinero al negocio asegurando su supervivencia y desarrollo. Y eso supone, crear el departamento comercial de la empresa.

Luís Roig, director de Training Omnium Group, S.L. y experto en “Acción Comercial, Técnicas y Estrategias para Vender más”, desarrolló el siguiente programa:

1. Organigrama funcional: quién hace, qué tareas, con qué recursos.

2. En qué unidades de tiempo (planning), según las clases de venta.

3. Cómo construir el departamento de ventas: desde el agente libre,

multiempresa, a comisión, hasta el vendedor a tiempo completo.

4. Funcionando: prever, organizar y controlar.

Al finalizar la jornada, los asistentes la valoraron con un 8,3 de media sobre 10.