Programa en Habilidades de Negociación

Las sesiones tendrán lugar los días 8, 15, 22 y 29 de noviembre

¿Tienes un método para negociar o eres simplemente de los que improvisa, sobre la marcha? ¿Cuántas veces has tenido la sensación en una negociación de que has cedido demasiado o de que podrías haber conseguido mucho más?  ¿Te gustaría saber controlar las situaciones tensas que pueden producirse en una negociación? ¿Crees que existen soluciones imaginativas que podrían aplicarse y no lo has hecho?

Detrás de un buen negociador está el conocimiento de unas reglas, el trabajo previo a cualquier negociación y mucha práctica.

A lo largo de estas sesiones: 

• Te sentirás más cómodo y seguro en tus negociaciones, desarrollando el arte de la seducción
• Aprenderás a detectar oportunidades y conseguir mejores resultados
• Podrás crear climas favorables a tus negociaciones
• Gestionarás mejor tus emociones y las de la otra parte

 En definitiva, aumentarás tu poder de negociación

 Además:

• Podrás participar en situaciones concretas de negociación, aplicando las técnicas y habilidades adecuadas, mediante casos prácticos y dinámicas diversas
• Conocerás tu comportamiento como negociador, posibilitando su mejora apoyándote en tus puntos fuertes.

Todo ello, a través del siguiente Programa.

1.- La negociación:

• Qué es negociar. La razón y la emoción.
• Tipos de negociación, ¿siempre es posible la tan repetida negociación win-win?
• Características del negociador: tipología y estilos
• Factores de éxito y habilidades implicadas

2.- Preparando la negociación 

• Determinando los objetivos. Pretensiones de las partes y conocimiento del oponente.
• Análisis de escenarios: alternativas y estrategias
• Aspectos formales
• Personas implicadas: negociación individual o en equipo

3.- Desarrollo de la negociación 

• Elementos de la negociación
• Discusión y debate
• El manejo de concesiones
• Bloqueos en la negociación
• Cierre y compromisos

4.- Conclusiones y Cierre

http://www.antiguosupv.org/eventos/habilidades-de-negociacion-3 

Profesores:

Olga Broto es, además de la actual Directora de la Asociación de Antiguos Alumnos de la Universitat Politècnica de València, especialista en el área del conocimiento y el desarrollo de relaciones con el cliente. Ha desarrollado su labor profesional en varias empresas en este ámbito y además cuenta con una amplia formación en esta materia.

Luz Martínez es licenciada en Ciencias de la Información por la Universidad Pontificia de Salamanca. Inició su carrera profesional en el mundo de la radio y ha trabajado como redactora en diferentes medios de comunicación tales como Onda Cero y ABC. Posteriormente dio el salto “al otro lado” para ocupar el puesto de Directora de Comunicación en la agencia BSB en Valencia, que le puso en contacto con la comunicación institucional y corporativa. Especializada en estos campos, ha ocupado puesto de Directora de Marketing y Comunicación en empresas tales como IM2 Energía Solar, Geo Solar o Azimut Electronics. En la actualidad, es responsable de Marketing y Comunicación de la Asociación de Antiguos Alumnos de la UPV.

 

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