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Diploma universitario de especialización en consultoría

DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES EN CONSULTORÍA

Comienzo: el viernes, 20 de enero de 2017 a las 16:00
Finaliza: el sábado, 03 de junio de 2017 a las 21:00

Dónde:

VALENCIALAB

Aula 3

C/ Músico Peydro, 36

Valencia (Valencia)

Contacto:

Carmen Blasco. info@aecta.org

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FLORIDA-AECTA

FLORIDA-AECTA

El título te ofrece: 

  • Aprendizaje sobre los procesos reales de ejercicio profesional.
  • Profesorado experto en su materia y con amplia experiencia.
  • Única propuesta formativa especializada en el mercado.
  • Oferta innovadora y actualizada.
  • Networking entre personas del ámbito de la consultoria.
  • Posibilidad de complementar el Diploma con el Máster Oficial en Innovación y Desarrollo de Proyectos de Negocio (MIDPN) diseñado por Florida Universitaria dentro del mismo itinerario formativo.

El curso tendrá lugar en ValenciaLAB. Becas y ayudas (consultar descuentos y bonificaciones a través de la fundación tripartita)

 

CONTENIDO:

1. LA CONSULTORÍA DE EMPRESAS Y LA PROFESIÓN DE CONSULTOR (10 horas)

1.1 Contexto y actualidad de la consultoría en España y el resto del mundo.

1.2 La Cultura profesional del consultor.                                                                                        

1.3 El modelo de competencias profesionales del consultor de empresas de AECTA

1.4 La generación de confianza: Ética aplicada, valores y competencias.

1.5 Código de buenas prácticas.                                                                            

 

2. EL PROCESO DE CONSULTORÍA. (60 horas)

2.1 EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DEL SERVICIO DE CONSULTORÍA (20 horas)

  • Proceso de búsqueda y selección, aproximación al cliente y preparación de un asesoramiento objetivo. Comportamiento de compra del cliente.
  • Proceso de compra del cliente.
  • Definición del cliente objetivo.
  • La Preparación de la primera entrevista o visita. Propuestas de valor diferenciales (rendimiento y sostenibilidad global).
  • La entrevista comercial.

2.2. DESARROLLO / EJECUCIÓN DE LA PROPUESTA (20 horas)

  • Elaboración de la planificación del proyecto/intervención, concretando a partir de la propuesta comercial y del contrato.
  • Mecanismos para la coordinación de equipos de trabajo.
  • Claves de éxito en la ejecución y errores frecuentes.
  • Metodologías para la provisión del servicio.
  • Código de buenas prácticas.
  • Caso práctico.
  • Código de buenas prácticas.

2.3. NEGOCIACIÓN / CONTRATACIÓN (20 horas)

  • El contrato de Consultoría: Estrategias, Negociación, Tipologías y elaboración
  • Negociación de la propuesta comercial.
  • Negociación del servicio.
  • Cierre de la venta y de la negociación
  • Seguimiento de la propuesta comercial.

 

3. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA Y LA CULTURA ORGANIZATIVA. (25 horas)

  • Concepto de Estrategia y el proceso estratégico en las empresas.
  • La estrategia de innovación en las organizaciones como instrumento de mejora de competitividad y de cambio.
    • Técnicas de análisis de la información y de selección de información relevante.

 

4. HABILIDADES DEL CONSULTOR (35 horas)

  • El consultor como agente de cambio.
  • El coaching como proceso.
  • El enfoque del neuro - management en la práctica empresarial    
  • Habilidades sociales del consultor.
  • Trabajo en equipo: el consultor integrado en la empresa cliente.
  • Las nuevas tecnologías de la información y la comunicación en la Consultoría.
  • Productividad para Consultores.

 

Solicitudes de matricula y más información en info@aecta o llamando al 96 392 32 10, preguntar por CARMEN BLASCO. 

Más información en www.escueladeconsultoria.org. Inicio del curso 24 de febrero de 2017

Organizan:

AECTA. ASOCIACIÓN DE EMPRESAS CONSULTORIA TERCIARIO AVANZADO COMUNITAT VALENCIANAFLORIDA UNIVERSITARIA
5
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Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=14&n=11480

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