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Curso de Negociación Empresarial

Curso de Negociación Empresarial

De vencer a convencer

Comienzo: el jueves, 26 de octubre de 2017 a las 09:30
Finaliza: el jueves, 02 de noviembre de 2017 a las 18:30

Dónde:

ICAP FORMACION - GRUPO ENTORNO EMPRESARIAL

Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2

Paterna (Valencia)

Contacto:

Luz Puig. Responsable de Formación. Tel. 963 920 524 infoicap@entornoempresarial.com

Las empresas necesitan alianzas
La negociación nos permite generar sinergias y enfocar los esfuerzos en una misma dirección.
Negociar eficazmente es un valor añadido y una ventaja competitiva en los mercados actuales.

Objetivos:
  • Concienciar de la importancia de la preparación previa en toda negociación
  • Conocer una metodología sencilla y eficaz para abordarla
  • Sustituir parámetros negativos de enfrentamiento y oposición por otros proactivos de cooperación y el diálogo
  • Desarrollar habilidades para cerrar acuerdos con clientes y desarrollarlos de manera sostenible en el tiempo
  • Aprender las fases de todo el proceso de negociación con el foco en los objetivos
  • Gestionar con éxito diferentes interlocutores y roles, según la fase del proceso en la que nos encontremos..
Programa: 
  1. Cambios de paradigma: De vencer a convencer.
  2. Sistema Harvard: ganar – ganar.
  3. Los 7 elementos de la negociación empresarial.
  4. El método R.I.S.A como estructura del proceso de comunicación.
  5. Los roles adecuados en cada fase del proceso
  6. Detectar necesidades e intereses.
  7. Ofrecer soluciones y convencer a tu cliente.
  8. El valor de las objeciones.
  9. El momento del cierre.
  10. Implementación de acuerdos.
Dirigido a: 

Todas las personas responsables de negociar en cualquiera de las áreas de actividad de la empresa: área comercial, compras, financiera, negociación, rrhh, etc.

Profesorado: 

Ada Morales

  • Coach Ejecutiva, Comercial y de Equipos
  • Facilitadora de Liderazgo e Inteligencia Emocional y Social
  • Docente en Comunicación, Ventas y Habilidades
  • Conferenciante
 

Duración: 8 horas

Calendario: 26 de octubre  de 2017
Horario: De 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30
Lugar: Parque Tecnológico. Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2. 46980-Paterna. Valencia.

Información y reservas:

http://www.icapformacion.com/cursos/curso-negociacion-empresarial/

S/V
visitas hoy 1 · visitas total 93

Usuario: MercheLaNube

Empresa: ICAP FORMACION

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 13/09/2017 11:55

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=14&n=12560

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