Cerrar

Jornada Negociar es fácil si sabes como. La Inteligencia Comercial

Ada Morales. Consultora. Coach ejecutivo y comercial. Docente

el jueves, 08 de febrero de 2018 de 16:30 a 20:00

Dónde:

CEEI Valencia

Salón de Actos

Avda. Benjamin Franklin 12

Paterna (Valencia)

Contacto:

informacion.foro@ceei.net

Plazo finalizado

Mostrar ampliado

Negociación

Negociación

Mostrar ampliado

Logo Foro Creación de Empresas CEEI[;;;][;;;]

Logo Foro Creación de Empresas CEEI

Vender y negociar son actividades claves para el éxito de cualquier negocio.

Los mercados son conversaciones y la venta, aunque reflejada en un acto, es la suma de muchos.

El cliente actual es un experto comprador ajeno a modelos tradicionales. Los productos, servicios, la forma de adquirirlos, los hábitos de compra, han cambiado radicalmente durante los últimos años. La evolución en la forma de vender y negociar, también. El proceso comercial requiere de estrategias, técnicas y una comunicación adecuada; un entrenamiento al que llamamos Inteligencia Comercial.

La negociación forma parte de nuestra tradición social y empresarial, nos permite generar sinergias y alinear el esfuerzo de todos los participantes hacia una misma dirección.

Negociar es el valor añadido y la ventaja competitiva de los mercados actuales. Las mejores prácticas requieren un entrenamiento al que llamamos Inteligencia Comercial.

OBJETIVOS:

  • Aprender a preguntar y a obtener información de valor.
  • Generar conexión e influencia mediante el ejercicio de distintos roles.
  • Conocer un modelo sencillo y humano de negociación comercial.
  • Adquirir conocimientos claves para desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

  1. Cambio de paradigma: De vencer a convencer
  2. Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes
  3. Perfil del profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones
  4. Las 4 estrategias comerciales
  5. Geometría del producto y servicio
  6. El embudo de la venta: Método RISA: (relaci8ón, interés, solución, y acuerdo)
  7. Roles adecuados en cada fase del proceso
  8. El momento del cierre. Implementación de acuerdos

PRECIO: gratuito, previa inscripción en parte superior

FECHA: jueves, 8 de febrero de 16:30 a 20:00h.

LUGAR: Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

Organizan:

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)
5
visitas hoy 5 · visitas total 1.754

Usuario: PatriciaSV

Empresa: Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 17/01/2018 11:43

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=14&n=13073

Comentarios

Usuario sin logear

Envía tu comentario

Debes iniciar sesión - Hoy 14:58

Título:

Comentario:

 

Esta web utiliza cookies propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio.
Al continuar con la navegación consideramos que aceptas su uso y nuestra política de cookies.

Aceptar