Cerrar

Jornada Inteligencia Comercial. Vender es fácil si sabes cómo

Impartida por Ada Morales. Consultora. Coach ejecutivo y comercial. Docente

el jueves, 05 de abril de 2018 de 16:15 a 19:30

Dónde:

CEEI Alcoi-Valencia

Sala Santiago Payá

Plaça Emili Sala 1, 2ª planta

Alcoi/Alcoy (Alicante)

Google Calendar

Plazo finalizado

Mostrar ampliado

Negociación

Negociación

Vender y negociar son actividades claves para el éxito de cualquier negocio. Vender y negociar con eficacia en los mercados actuales son una ventaja competitiva y significan el valor añadido que nos diferencie frente a la competencia.

Los mercados son conversaciones y la venta, aunque reflejada en un acto, es la suma de muchos. Negociar forma parte de nuestra tradición social y empresarial, nos permite generar sinergias y alinear el esfuerzo de todos los participantes hacia una misma dirección.

El cliente actual es un experto comprador ajeno a modelos tradicionales. Los productos, los servicios, la forma de adquirirlos, nuestros hábitos de compra, han cambiado radicalmente durante los últimos años; la evolución en la forma de vender y negociar, también.

El proceso comercial actual es el producto de distintas inteligencias y la suma de estrategias, técnicas, el ejercicio de distintos roles, una comunicación adecuada y un estado emocional enfocado y productivo. Por ello, las mejores prácticas requieren de un entrenamiento al que llamamos Inteligencia Comercial.

OBJETIVOS:

  • Aprender a preguntar y a obtener información de valor.
  • Generar conexión e influencia mediante el ejercicio de distintos roles.
  • Conocer un modelo sencillo y humano de negociación comercial.
  • Adquirir conocimientos claves para desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

  1. Cambio de paradigma: De vencer a convencer
  2. Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes
  3. Perfil del profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones
  4. Las 4 estrategias comerciales
  5. Geometría del producto y servicio
  6. El embudo de la venta: Método RISA: (relación, interés, solución, y acuerdo)
  7. Roles adecuados en cada fase del proceso
  8. El momento del cierre. Implementación de acuerdos

PRECIO: gratuito, previa inscripción en parte superior

FECHA: jueves, 5 de abril de 16:15 a 19.30h.

LUGAR: Centro Europeo de Empresas Innovadoras: Alcoy

Organizan:

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)
12.600 visitas

Utilizamos cookies propias y de terceros para ofrecerte toda la funcionalidad y una mejor experiencia, obtener estadísticas de tráfico, analizar el uso de la web y mejorar nuestros servicios.
Tienes disponible aquí nuestra política de cookies.
Puedes aceptar todas nuestras cookies pulsando el botón 'ACEPTAR' o configurar aquí tus preferencias.

Estrictamente necesarias +

Estas cookies son necesarias ya que permiten que el sitio web funcione correctamente, no se pueden desactivar.

Estadísticas +

Son las cookies que utilizamos exclusivamente con fines estadísticos para poder analizar cómo los usuasrios hacen uso de la web. Recopila información anónima tal como el número de visitantes del sitio, o las páginas más populares. Activar estas cookies nos permite seguir mejorando.

Funcionales +

Estas cookies son necesarias para el intercambio y presentación de contenidos de plataformas externas como youtube o de redes sociales como facebook, twitter o linkedin.

Marketing y publicidad +

Estas se utilizan para crear perfiles de usuario y analizar la efectividad de campañas publicitarias o para rastrear al usuario en un sitio web o en varios sitios web con fines de marketing similares..

GUARDAR AJUSTESACEPTO