Cerrar

Outbound vs. inbound marketing: ¿un dilema?

Reflexión comercial de DaaS

DaaS Group - Distribution as a Service

DaaS Group - Distribution as a Service

Publicado el jueves, 23 de noviembre de 2017 a las 11:59

Mostrar ampliado

inbound marketing

inbound marketing

Uno de nuestros clientes de 2017 fue una empresa líder en España en inbound marketing, es decir en captar oportunidades de negocio mediante la publicación de contenidos online, posicionamiento en buscadores, redes sociales, etc.

¿Qué contrató este cliente? Una campaña de outbound marketing, es decir de captación mediante llamadas salientes y envíos de contenidos directos por e-mail a los perfiles relevantes. Esto puede resultar chocante, dado que esta empresa es experta en inbound...

¿Por qué lo hizo? Porque sabía que ambas técnicas de captación de oportunidades no son opuestas, sino totalmente complementarias:

  • El inbound marketing hace que las empresas que están buscando algo que puedes ofrecerles te encuentren. Están buscando activamente, y por tanto te compararán con bastantes alternativas, en muchos casos discriminando rápidamente por precio.
  • Mediante el outbound marketing conseguirás localizar empresas que necesitan algo que puedes ofrecerles, aunque ni siquiera se lo hayan planteado o no hayan empezado a buscar activamente. Por tanto, compararán menos con otras opciones por precio y es más probable que estés el primero en su lista de posibles proveedores.
Si estos enfoques son complementarios, ¿por qué no utilizar ambos?

Es lo que hacen muchos de nuestros clientes, y esa es la razón por la que en nuestras campañas de outbound también incluimos el servicio de cualificación de leads que llegan por inbound: cualificamos, filtramos y gestionamos todo lo que se genera gracias al marketing online, de manera que no saturemos al equipo comercial y le lleguen solamente los leads de calidad.
 
En DaaS Group somos especialistas en campañas de outbound que se entienden con el inbound. ¿Quieres saber más?
 
Visita www.vendermas.es o utiliza el botón de abajo para contactar. Tus comerciales te lo agradecerán. Tu director financiero también.
5
visitas hoy 2 · visitas total 684

Usuario: daasgroup

Empresa: DaaS Group - Distribution as a Service

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 23/11/2017 11:59

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=8&n=14974

Comentarios

Usuario sin logear

Envía tu comentario

Debes iniciar sesión - Hoy 03:27

Título:

Comentario:

 

Esta web utiliza cookies propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio.
Al continuar con la navegación consideramos que aceptas su uso y nuestra política de cookies.

Aceptar