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ACE Duraflo, repara tuberías sin obras

Entrevista realizada a Gonzalo Puras, Gerente y Socio de Clean Pipes Valencia

Publicado por anarubio
lunes, 14 de junio de 2010 a las 00:00

1. ¿Cuál es la actividad de vuestra empresa?

CLEAN PIPES VALENCIA posee la franquicia en exclusiva de la tecnología ACE DURAFLO / E-PIPE en la provincia de Valencia para la RESTAURACIÓN DE TUBERÍAS SIN OBRAS, es decir, sin destruir ni suelos ni paredes.

ACE Duraflo es una opción revolucionaria, económica y definitiva a todos los problemas ocasionados en las tuberías ya sean de agua fría, caliente, calefacción, aire acondicionado o suelos radiantes. Básicamente hacemos una tubería nueva utilizando como molde la tubería antigua.

2. ¿Cómo surgió la idea?

La idea surgió por la necesidad de buscar nuevos horizontes. En la situación de nuestro país en los últimos dos años … o te reinventas o mueres. El sistema me pareció interesante y rápidamente busqué socios que entendieran el proyecto. Afortunadamente encontré a dos arquitectos de Madrid que lo tuvieron muy claro (Juan Ramón Jiménez y Borja Puras) y a dos hombres de negocios de Zaragoza (Jesús Nebra y Nacho Urueña) que vieron el gran potencial. La empresa se constituyó en mayo de 2009 pero no fue hasta finales del mes de noviembre de ese año cuando se pudo comenzar realmente la actividad.

3. ¿Cómo fueron vuestros inicios?

Los comienzos están siendo duros, ya que todo lo nuevo al principio puede dar cierto respeto. Lo más difícil fue conseguir la financiación para comenzar y dar a conocer el producto y el proceso al público objetivo.

4. ¿Qué pasos seguisteis para hacerla realidad?

Lo primero fue investigar los clientes potenciales y efectivamente vimos que Valencia podría ser un buen mercado por los consabidos problemas de agua. Después se formó la sociedad y se buscó financiación, empleados de la zona, una nave para la maquinaria … Posteriormente la labor ha sido comercial ya que hay que comunicar que existimos y que restaurar tuberías sin abrir paredes es posible!!

5. Actualmente ¿En qué posición os encontráis?

Actualmente la empresa tiene 3 empleados, un Gerente y dos oficiales fontaneros de primera. Esperamos a finales de 2010 duplicar el equipo técnico y contar con dos compresores más.

El sistema ACE Duraflo, patentado en EE.UU., donde le avalan 23 años de experiencia, se instauró en España hace 5 años en Zaragoza. En Madrid se abrió delegación a principios de 2009 y finalmente se ha instalado en Valencia en noviembre del 2009. Se han restaurado con éxito tuberías en hoteles, en el

Ministerio de Trabajo en Madrid, en varias plantas del Hospital López Ibor de Madrid, en el mercado del Borne en Barcelona y en Valencia ya se han realizado obras a particulares en distintas localidades de la provincia.

6. ¿A qué mercado se dirige vuestra actividad? ¿Y cuáles son vuestras áreas de negocio?

Los clientes potenciales de la compañía son todo tipo de edificios e inmuebles de más de 10 años entre ellos hoteles, residencias, hospitales, colegios, chalets, y por supuesto domicilios particulares.

7. ¿En que se diferencia vuestros productos/servicios del resto de vuestros competidores?

No tenemos competencia en el mercado ya que la nuestra es una tecnología PIONERA y exclusiva con lo que no se nos puede comparar con cualquier empresa de fontanería o de reformas tradicional.

Nuestra forma de trabajo y los plazos de los mismos, no afectan al día a día de los clientes. Nuestro sistema puede independizar el proceso por plantas, secciones, aulas, etc. y siempre se dispone de agua (fría o caliente). Un recinto standard se deja disponible en escasos días, sin alterar durante todo el trabajo la vida ordinaria del cliente. Sin haber sufrido las molestias que supone abrir paredes, suelos, escombros etc., y habiéndoles evitado la reposición de azulejos, parquet, mármol, escayolas o pintura.

Todos nuestros trabajos son realizados en menos de la mitad de tiempo que la fontanería tradicional y con un coste sumamente inferior.

Ofrecemos una amplia garantía de más de 10 años en todos nuestros trabajos. Nos adaptamos a los horarios que nuestros clientes estimen más oportunos.

8. ¿Cuáles son las dificultades a las que os habéis tenido que enfrentar a lo largo de vuestra trayectoria empresarial? ¿Cómo las superasteis?

Como todo negocio que empieza, máxime tratándose de una tecnología pionera que en un primer momento puede resultar “difícil de creer”, y dada la coyuntura económica actual, la facturación está siendo más lenta de lo esperado.

Se ha contactado con 51 Administradores de Fincas, 150 Residencias de Ancianos, 234 hoteles y 252 colegios. Tenemos pendientes de realización presupuestos a varias Comunidades de Vecinos, además de presupuestos a particulares a realizarse entre junio y septiembre.

La empresa ha buzoneado más de 45.000 folletos por Valencia Capital y zonas residenciales de la periferia. Actualmente hay campaña diaria de radio en Onda Cero y campaña publicitaria en Páginas Amarillas tanto impresa como digital.

9. ¿Qué es lo que más os enorgullece y motiva de vuestra actividad? ¿Y cuáles han sido vuestras mayores satisfacciones?

Nos parece un sistema magnífico por tres motivos:

1.- Ayuda a aprovechar mejor el recurso del agua.

El proceso ACE Duraflo, suministra una barrera de protección sin fisuras en el interior de las tuberías (no sólo arreglamos fugas, sino que además las evitamos) El sistema previene de forma permanente la formación posterior de corrosión y óxido. Realmente se utiliza la vieja tubería como molde para crear una nueva internamente.

2.- Hace al agua más salubre:

El proceso ACE Duraflo, elimina problema de la contaminación causada por la mezcla de plomo y cobre en el agua potable de uso doméstico. Una vez terminado el proceso, quedan aislados los metales del agua. Además nuestra resina sanitaria (epoxi) evita la legionela.

3.- Facilitamos la vida a nuestros clientes:

Nos enorgullece que todo el mundo al que se lo presentamos considere que es una idea magnífica y sobre todo nos alegra que cuando terminamos una restauración todos nuestros clientes estén encantados de la rapidez y la limpieza del sistema.

10. ¿Cómo veis a vuestra empresa dentro de cinco años? ¿Qué tenéis pensado hacer para conseguirlo?

Nuestro objetivo es posicionarnos como la principal empresa de restauración de sistemas de tuberías de agua potable y calefacción en Valencia Capital y Provincia ofreciendo un servicio profesional y de máxima calidad a nuestros clientes.

11. ¿Cuál creéis que es el secreto para dirigir la empresa hacia el éxito?

Trabajar, trabajar y trabajar. Seguir investigando y mejorando y que el “boca-oreja” haga el resto.

12. ¿Qué es lo que os ha aportado CEEI Valencia en vuestro camino y cuál es la relación actual con él? ¿En qué te favorece el estar/pertenecer al Club de Empresas CEEI Valencia?

EL CEEI fue uno de los primeros en creer en el proyecto y nos asesoró con el Plan de Marketing. Nos ofreció una nave a la que no hubiéramos tenido acceso de otro modo y nos ayuda actualmente en todo lo que solicitamos. Nos favorece pertenecer al Club de Empresas del CEEI porque unimos sinergias con el resto de emprendedores, nos informan de eventos específicos y nos ayuda a darnos a conocer.

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