KUBERTOR, sistemas de captación solar

1. ¿Cuál es la actividad de tu empresa?

Procesos y Soluciones Solares, S.L., trabaja en el desarrollo de sistemas que mejoren la eficiencia de los sistemas de captación solar térmica.

2. ¿Cómo surgió la idea de negocio?

Inicialmente, creamos Procesos y Soluciones Solares, S.L., como una empresa para la realización de instalaciones de energías renovables. Al preparar diferentes ofertas, nos dimos cuenta que la solución a los diferentes ritmos de captación y utilización de la energía captada por los paneles solares, no estaba bien solucionada y además penalizaba la mejor cobertura de los sistemas de energía renovable.

Los sistemas que se utilizaban tenían consumos de energía convencional que lastraban el coste de la inversión en energía solar. También pudimos constatar la gran cantidad de instalaciones con muy bajos rendimientos o incluso paralizadas.

3. ¿En qué se basa la innovación de tu empresa?

Kubertor es nuestro primer producto. Es una cubierta con un textil especial que limita la captación de los paneles solares térmicos. Es un sistema automático que controla la temperatura de captación con la información obtenida de los acumuladores. Se puede acoplar a cualquier captador de cualquier tamaño.

Tiene un consumo muy reducido de electricidad.

Permite sobredimensionar las instalaciones pensando en la máxima cobertura en invierno sin estar penalizados en verano. Sustituye a los aerotermos.

4. ¿Cómo definirías a tu empresa en tres palabras?

Observadora, innovadora y decidida.

5. ¿Qué pasos seguiste para hacerla realidad?

- Analizamos durante 6 meses, las diferentes instalaciones térmicas solares, en la Comunidad Valenciana y Murcia.

- Investigamos en el mercado todos los sistemas que se utilizaban para resolver este problema y analizamos las mejores soluciones que podríamos aportar así como las ventajas añadidas con las que podríamos implementar nuestro sistema.

- Pedimos la patente del sistema e iniciamos la construcción de los primeros prototipos.

- Calculamos los costes del producto y sus posibilidades comerciales.

- En el 2010 iniciamos la instalación de las primeras unidades.

- Y actualmente, nos encontramos trabajando sobre diferentes opciones que se podrían aplicar.

6. ¿Cómo fueron vuestros inicios?

Lo cierto es que empezamos muy ilusionados con la posibilidad de aportar valor añadido a las instalaciones térmicas y nos embarcamos en un proyecto que pronto no supero en envergadura. Faltos de financiación, ralentizamos los trabajos de investigación y prototipos. Recibimos un gran apoyo por parte del CEEI Valencia, que nos permitió disponer de un lugar de trabajo temporal y entrar en contacto con otras empresas que se encontraban en nuestra misma situación.

7. Actualmente ¿En qué posición os encontráis?

Estamos iniciando el desarrollo de nuestro plan de marketing, que tendrá su culminación en el mes de mayo en la feria de GENENA. Gracias a diferentes acuerdos económicos contamos con la fuerza necesaria para lanzamiento comercial que nos permitirá iniciar la comercialización del primer modelo.

8. ¿A qué mercado se dirige vuestra actividad? ¿Y cuáles son vuestras áreas de negocio?

Tenemos cerrados acuerdos de comercialización con fabricantes de captadores. Estamos trabajando con el resto de fabricantes objetivo (27) así como con ingenierías, oficinas de arquitectura e instaladores.

Nuestras áreas de negocio están relacionadas con la eficiencia de los sistemas térmicos solares y su máximo rendimiento térmico.

9. ¿En que se diferencia vuestros productos/servicios del resto de vuestros competidores?

Kubertor es un producto exclusivo de Procesos y Soluciones Solares, S.L., A diferencia de otras empresas, nosotros ofrecemos asesoramiento, apoyo técnico, sistemas de eficiencia y rendimiento para las instalaciones solares térmicas, nuevas o en producción. No realizamos instalaciones.

10. ¿Cuáles son las dificultades a las que os habéis tenido que enfrentar a lo largo de vuestra trayectoria empresarial? ¿Cómo las superásteis?

Fundamentalmente, la mayor dificultad ha sido la financiera. A base aportaciones personales y familiares hemos podido elaborar un producto consistente y que poder demostrar la eficiencia de nuestro sistema Kubertor. A partir de aquí, hemos presentado nuestra innovación a diferentes fondos y empresas, que al final nos han apoyado económicamente.

11. ¿Qué es lo que más te enorgullece y motiva de tu actividad? ¿Y cuáles han sido tus mayores satisfacciones?

Sobre todo el haber creído en lo que estábamos haciendo. Haber creído en el producto y superar todos los obstáculos, alguno de ellos casi infranqueables que hemos encontrado.

¿La mayor satisfacción?. La primera venta y su instalación.

12. ¿Cómo ves a tu empresa dentro de cinco años? ¿Qué tienes pensado hacer para conseguirlo?

Nuestro Kubertor y los desarrollos pendientes nos deben ayudar a la internacionalización del sistema. Las diferentes variantes nos permitirán mejorar la amortización de los sistemas térmicos solares y una expansión mucho mayor. Estamos ante el inicio de una oportunidad en la que los factores externos (costes de la energías fósiles) se seguirán disparando y ayudaran a la generalización de sistemas renovables, tanto térmicos como eléctricos.

Tenemos pensado realizar nuevas inversiones en I+D, relacionadas con el Kubertor y un nuevo sistema para mejorar la eficiencia de los paneles fotovoltaicos cuando se calientan a partir de 25ºC.

13. ¿Cuál crees que es el secreto para dirigir la empresa hacia el éxito?

Sobre todo tener un objetivo y trabajar para conseguirlo. También es importante ser realista.

14. Desde tu punto de vista, ¿cuáles son las características y valores que debe tener un emprendedor?

Pienso que muy importante analizar los objetivos, los medios y sobre todo tener claro que nadie te ayudara a conseguirlo más que tú mismo. Hay que ser constante, realista e innovador, no solo en producto, también en la forma de abordar los problemas. La solución de unos no suele servir para otros.

15. ¿Cómo motivarías a emprender en esta época de crisis?

La crisis es una oportunidad, dura pero oportunidad. Nadie dice que sea fácil. Es el momento de las nuevas ideas, nuevas soluciones. Cuando todo parece que es insalvable, siempre aparece una solución. “No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo”.

16. ¿Qué relación mantenéis actualmente con CEEI Valencia?

Actualmente hemos trasladado nuestro despacho, a la empresa donde se ensamblan los Kubertores. Mantenemos una relación de colaboración permanente con el CEEI Valencia y próximamente volveremos a las instalaciones en el parque tecnológico.

VIDEO de KUBERTOR