El CEEI Valencia celebró la Jornada "Técnicas de Negociación Eficaz"

Según un filósofo y escritor italiano del siglo XV, Nicolás Maquiavelo lo que debemos hacer es tratar a nuestros amigos como si algún día pudieran ser enemigos y a nuestros enemigos como si pudieran ser amigos.

Con esta frase célebre dio Javier comienzo a una jornada en la que después de unos conceptos y pautas preliminares, se identificaron cuáles son los elementos clave de la negociación y las razones por las que saber negociar es importante. Luego se pasó a tratar los elementos de la negociación, la tipología, las diferentes perspectivas que se pueden crear y las objeciones que pueden surgir en una negociación, a las que se les buscó soluciones y alternativas.

Tampoco faltó durante la jornada una práctica en la que mediante la formación de grupos se fomentaba la negociación entre los participantes.

Se remarcó también la importancia de las estrategias, pues en las negociaciones éstas cobran un especial interés para conseguir los objetivos marcados: “Ningún viento a favor se podrá aprovechar cuando no se sabe a dónde se va”. Junto a todo esto, y para ir acabando la sesión, se diferenciaron los estilos positivos (burocrático, cooperador, persuasivo, conciliador y práctico) de los negativos (formalista, ambiguo, agresivo, Ingenuo e idealista) ante una negociación, fundamental para conocer con qué tipo de negociador se está tratando. Para ello, Javier propuso un taller práctico en el que los asistentes se autodiagnosticaron su propio estilo.

Por último, se identificaron las características que debe tener el negociador ideal y se realizó un análisis de desviación a través del cuál los participantes identificaban el gap entre el negociador ideal y el DAFO personal con sus debilidades y fortalezas como negociadores, permitiéndoles diseñar su propio plan de acción para convertir esas debilidades en fortalezas en un futuro a corto y medio plazo.

Una jornada amena y didáctica en la que no faltaron las cartulinas y los post-it para que de esta forma práctica los asistentes adquiriesen los conocimientos necesarios para que de ahora en adelante sus negociaciones sean más eficaces; objetivo que Javier consiguió, pues entre negociación y negociación los asistentes valoraron la jornada con un 8,1 de media sobre 10.