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Encuentros de ventas para consultores

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Afterworks Venta para consultores. AECTA

Publicado por aecta
lunes, 22 de septiembre de 2014 a las 18:58

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AFTERWORK: VENTAS PARA CONSULTORES

AFTERWORK: VENTAS PARA CONSULTORES

El último jueves de los meses de Septiembre, Octubre y Noviembre AECTA va ha organizar distintos AFTERWORKS en los que, por primera vez, los consultores hablarán de lo que nunca hablan entre ellos. Estos encuentros se basaran en el aprendizaje práctico y de networking del profesional que se dedica o quiere dedicarse a la consultoría. El objetivo será de reflexionar, aportar valor y resolver dudas prácticas en torno a las ventas en consultoria.

Empezaremos el encuentro con un pequeño networking distendido. Posteriormente empezaremos el debate de la mano de 2 consultores con larga trayectoria y experiencia contrastable en ventas de consultoría, que dialogarán y aportarán su visión, a la cual el público y el moderador podrán ir añadiendo reflexiones, dudas y preguntas concretas.

1er ENCUENTRO: GENERAR OPORTUNIDADES PARA VENDER MÁS EN CONSULTORÍA. Se hablará entre otras cosas de cómo detectar oportunidades en el sector de los servicios profesionales, cómo generar nuevas oportunidades en la actual cartera de clientes.

Jueves: 25 Septiembre.

2º ENCUENTRO: CLAVES PARA ELABORAR PROPUESTAS 100% EFICACES. Entender necesidades de los clientes para desarrollar propuestas adaptadas y comprensibles. Ingeniería de la propuesta de servicios profesionales (partes básicas, contenidos relevantes), la presentación de la propuesta de servicios, seguimiento y cierre.

Jueves: 30 Octubre.

3er ENCUENTRO: HERRAMIENTAS PARA LA VENTA: TECNOLOGÍA vs. MARCA PERSONAL. Si la consultoría se basa en la confianza y la relación personal pero para ser eficiente y competitivo debo incorporar tecnología…..¿Cómo uso la tecnología sin perder el contacto humano con el cliente? ¿Cómo debe ser una relación personal con el cliente? ¿Cómo exploto mi marca personal como consultor? ¿Qué herramientas puedo utilizar sin perder tiempo?

Jueves: 27 Noviembre.

En los encuentros se tratan los temas que el público considere importante. Las cuestiones que los consultores quieran que se traten y las preguntas que consideren importante abarcar se recogerán de 3 modos:

Antes del encuentro / Post Evento. Entra en la web www.ventasparaconsultores.org, expresando cual es tu duda o pregunta sobre temas de ventas en consultoría, de alguna de las fases de la venta.

En el momento networking. Previo al debate mediante tarjeta escrita que se entregará en el evento.

Durante la celebración del debate. A mano alzada para expresar tu duda en cualquier momento del debate.

Más información e inscripción en www.ventasparaconsultores.org

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Usuario: aecta

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 22/09/2014 18:58

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=8&n=9725

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Usuario sin logear

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