Jornada Abierta: “Cómo alcanzar los objetivos comerciales en 2013”

Un buen Plan de Ventas es la herramienta básica de la acción comercial durante un año. Se parte por lo tanto de un trabajo de previsión para estimar las ventas posibles. El resultado elegido se armoniza con los recursos internos para optimizar el resultado. Se planifican los resultados a lo largo de los meses de año, creando la herramienta de Control de Gestión imprescindible para reaccionar con contundencia.

Como complemento de todo lo anterior, saber contemplar el escenario: ¿qué desviaciones pueden presentarse en el futuro?, y en consecuencia diseñar planes de acción adecuados a cada una de ellas, para que cuándo se produzcan poder reaccionar de forma rápida y adecuada.

Objetivos de la jornada:

• Enumerar las razones que obligan a disponer del Plan de Ventas 2013

• Conocer técnicas específicas de Previsión de ventas aplicables hoy

• Practicar fórmulas de extrapolar ventas y saber la estacionalidad

• Diseñar «escenarios alternativos» con sus planes de actuación

• Elegir formas de seguimiento eficaces para evaluar el avance mes a mes … y así reaccionar con oportunidad, rapidez y eficacia.

Programa

1. Escenarios posibles en el futuro próximo. Alternativas y Planes de Acción

2. Revisión de métodos a utilizar en la previsión de ventas

3. Programa de ventas: compromiso entre posibilidades de mercado y recursos internos. Decisión de objetivos de ventas

4. Cuotas: cómo distribuir las ventas

5. Planning: desglose temporal a lo largo del año

6. Gestión del tiempo: técnicas a utilizar para facilitar el logro de los objetivos

Ponente: Luis Roig Sancho, Consultor de Empresas.

DÍA Y HORA:

Jueves 10 de enero de 2013 de 16.30h a 20h.

LUGAR

Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

PRECIO

Gratuito

MÁS INFORMACIÓN

Telf. 96 199 42 00 / 61

E-mail: informacion.foro@ceei.net

CONDICIONES DE ASISTENCIA

Para confirmar la asistencia a la Jornada Abierta: “Cómo alcanzar los objetivos comerciales en 2013” rogamos cumplimenten la INSCRIPCIÓN ONLINE que aparece a continuación:

CONTENIDO ADJUNTO

Programa Jornada “Cómo alcanzar los objetivos comerciales en 2013”

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