Jornada Abierta: “Cómo lograr el precio que se merecen mis productos”

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Vivimos en una época en la que muchas empresas se ven abocadas a situaciones límite, teniendo que tomar decisiones drásticas para sobrevivir. Una de estas decisiones que, a menudo se plantean, es la de rebajar los costes de sus productos, lo que obliga a renegociar condiciones comerciales, con la consiguiente rebaja de precios. Todos nos preguntamos qué podemos hacer para poder enfrentarnos ante este tipo de situaciones. La Jornada tratará de aportar a las empresas y a sus equipos comerciales, algunas de las claves, con las que lograr el precio que se merecen sus productos.

OBJETIVOS:

• ¿Cómo presentar adecuadamente el precio de mis productos?

• Analizar las principales habilidades para negociar el precio

• Determinar qué hacer cuando un cliente pide un descuento

• ¿Cómo tratar de superar la barrera del precio en una negociación?

• Analizar la importancia de tener seriedad en el trabajo y no dejarse convencer con demasiada rapidez por los clientes

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