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Jornada Factores clave en la Negociación Empresarial

Ada Morales. Consultora de empresas. Coach ejecutivo y comercial. Docente.

el jueves, 23 de julio de 2015 de 16:30 a 18:30

Dónde:

Paterna (2)

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Plazo finalizado

La economía española ha iniciado una etapa de crecimiento, aunque el impacto de la crisis aún supone un gran reto. Las empresas necesitan alianzas que contribuyan a intensificar la recuperación y a acelerar el crecimiento económico.

La negociación forma parte de nuestra tradición social y empresarial, nos permite generar sinergias y alinear el esfuerzo de todos los participantes hacia una misma dirección.

En este contexto, el diálogo y las relaciones adquieren un papel especialmente relevante: negociar es el valor añadido y la ventaja competitiva de los mercados actuales.

OBJETIVOS:

•Sustituir los habituales parámetros de enfrentamiento en las negociaciones por los de cooperación, colaboración y diálogo.

•Concienciar de la importancia de la preparación previa en toda negociación.

•Conocer una metodología sencilla y eficaz para abordar la negociación.

•Aprender a cerrar acuerdos de manera satisfactoria para ambas partes.

PROGRAMA:

1.Cambios de paradigma: De vencer a convencer.

2.Sistema Harvard: Ganar – ganar.

3.Los 7 elementos de la negociación empresarial.

4.El método R.I.S.A como estructura del proceso de comunicación.

5.Detectar necesidades e intereses.

6.El valor de las objeciones.

7.Ofrecer solución y convencer a tu cliente.

8.Los roles adecuados en cada fase del proceso.

9.El momento del cierre.

10.Implementación de acuerdos.

PONENTE:

Ada Morales. Consultora de empresas. Coach ejecutivo y comercial. Docente.

LUGAR:

Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

DÍA Y HORA:

Jueves 23 de julio de 2015, de 16.30h a 20.00h.

PRECIO: Gratuito

MÁS INFORMACIÓN:

Telf. 96 199 42 00

E-mail: [email protected]

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