Ya puedes inscribirte en las jornadas de septiembre de CEEI Valencia

Los próximos jueves, 10 y 24 de SEPTIEMBRE, se realizará en el Salón de Actos del Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia (CEEI Valencia), las jornadas “CÓMO CERRAR CON ÉXITO UNA VENTA” y “OBTENER EL SÍ EN UNA NEGOCIACIÓN: NEGOCIANDO AHORA MÁS QUE NUNCA”

Se tratan de dos actividades gratuitas que como cada mes el CEEI Valencia Foro de Creación de Empresas

> “CÓMO CERRAR CON ÉXITO UNA VENTA”: 10 de septiembre de 16:30 a 20:00 h.

En esta jornada, Luis Roig Sancho, consultor experto, tratará de explicar cómo ubicar el “cierre” en su contexto y cuál es el secreto para percibir las señales que el cliente emite cuando ya ha decidido comprar para que podamos cerrar la venta. Además, durante la jornada se expondrán las claves para superar el miedo a cerrar y todas las técnicas de cierre existentes.

PROGRAMA:

1. ¿Para qué servimos los vendedores?

2. ¿Qué esperan de nosotros los clientes?: formas de actuar de manera honesta y efectiva.

3. Fases de la entrevista que conducen al cierre: presentación, descubrir necesidades, ofertar soluciones, rebatir objeciones y cerrar.

4. El cierre de ventas: el momento en el que el cliente premia un trabajo bien hecho… comprando!

Ficha técnica de la Jornada: “Cómo cerrar con éxito una venta"

> “OBTENER EL SÍ EN UNA NEGOCIACIÓN: NEGOCIANDO AHORA MÁS QUE NUNCA”: 24 de septiembre de 16:30 a 19:15 h.

La directora general de Equipo Humano, África Valldecabres, será la encargada de que los asistentes sean capaces de identificar a los diferentes tipos de interlocutores y saber cómo dirigirse a ellos en el proceso de la negociación. Además, durante la jornada se desarrollarán las estrategias y tácticas más propicias a la hora de desarrollar una negociación y se enseñará a que cada uno sea consciente de su propio estilo de negociación.

PROGRAMA:

1. Las fases de toda negociación.

2. Posibles perfiles de nuestros interlocutores.

3. Desarrollo táctico de la negociación.

4. Habilidades de un buen negociador.

5. Estilos de negociación.

Ficha técnica de la Jornada: Obtener el Sí en una Negociación: "Negociando ahora más que nunca"

CONDICIONES DE ASISTENCIA

Para confirmar la asistencia a la jornadas, rogamos cumplimenten la HOJA DE INSCRIPCIÓN y la remitan al e-mail: [email protected] ó vía Fax: 96 199 42 20

MÁS INFORMACIÓN

Telf. 96 199 42 00 / 61

E-mail: [email protected]

IMPORTANTE: La inscripción en cualquiera de las dos jornadas debe realizarse con un mínimo de 24 h.