Cerrar

Jornada: “Cómo Optimizar el Proceso Negociador” #

Jueves, 15 de diciembre a las 16.30h en CEEI Valencia

En Paterna,
el viernes, 16 de diciembre de 2011 a las 00:00

¿Los buenos negociadores nacen o se hacen? Como los buenos líderes, los negociadores eficaces nacen con un ADN (arte) que van mejorando durante toda su vida (técnica). En esta sesión nos centraremos en la técnica ya que existen una serie de competencias, como la capacidad de adaptación a nuestros interlocutores, que los buenos negociadores realizan de forma natural, convirtiéndose en auténticos camaleones que se adaptan para conseguir sus objetivos.

Como herramienta básica, utilizaremos un autodiagnóstico que nos servirá para concienciarnos de nuestros puntos fuertes y débiles como negociadores. Ello nos permitirá conocer antes y mejor el estilo de nuestros interlocutores.

Ponente: Andrés Mínguez Vela, experto en habilidades de gestión empresarial.

Los objetivos de la sesión son:

· Preparar adecuadamente estrategias, tácticas y contratácticas, adecuadas

a los objetivos perseguidos y a los interlocutores

· Diferenciar entre Convencer y Persuadir

· Adaptarnos al estilo negociador de nuestros interlocutores

· Saber cuando utilizar argumentos y cuando alternativas

· Diferenciar entre argumentos emocionales y racionales

· Autodiagnosticar nuestro estilo negociador

El programa que se desarrollará durante la jornada es:

· Introducción al proceso negociador

· Estrategias, tácticas y contratácticas

· Fases del proceso negociador

· Enfoques a tener en cuenta: Interno y Externo

· Actividad de negociación competitiva

· Estrategias más utilizadas

· Conclusiones y Bibliografía

Dirigido a:

Empresarios, gerentes, directivos de PYMEs, emprendedores y futuros empresarios

Hora y lugar:

Jueves 15 de diciembre de 16:30h a 20:00h en el Salón de Actos del CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

PRECIO

Gratuito

MÁS INFORMACIÓN

Telf. 96 199 42 00 / 61

E-mail: [email protected]

Para confirmar la asistencia a la jornada “Cómo Optimizar el Proceso Negociador” rogamos cumplimenten la INSCRIPCIÓN ONLINE que aparece a continuación:

NOTA: Os recomendamos cumplimentéis, confeccionéis y activéis vuestra ficha de empresa, lo que os permitirá aparecer en los directorios del portal y mejorar el posicionamiento de vuestra empresa en los buscadores de internet. (Documento explicativo de como registrar la empresa).

11.129 visitas

Utilizamos cookies propias y de terceros para ofrecerte toda la funcionalidad y una mejor experiencia, obtener estadísticas de tráfico, analizar el uso de la web y mejorar nuestros servicios.
Tienes disponible aquí nuestra política de cookies.
Puedes aceptar todas nuestras cookies pulsando el botón 'ACEPTAR' o configurar aquí tus preferencias.

Estrictamente necesarias +

Estas cookies son necesarias ya que permiten que el sitio web funcione correctamente, no se pueden desactivar.

Estadísticas +

Son las cookies que utilizamos exclusivamente con fines estadísticos para poder analizar cómo los usuasrios hacen uso de la web. Recopila información anónima tal como el número de visitantes del sitio, o las páginas más populares. Activar estas cookies nos permite seguir mejorando.

Funcionales +

Estas cookies son necesarias para el intercambio y presentación de contenidos de plataformas externas como youtube o de redes sociales como facebook, twitter o linkedin.

Marketing y publicidad +

Estas se utilizan para crear perfiles de usuario y analizar la efectividad de campañas publicitarias o para rastrear al usuario en un sitio web o en varios sitios web con fines de marketing similares..

GUARDAR AJUSTESACEPTO