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Cómo establecer tus criterios mínimos de éxito: conceptos clave antes de construir un producto

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Empieza con buen pie y lanza un producto que cumpla con las necesidades y deseos de tus clientes potenciales

Kardum Tech S.L

Kardum Tech S.L

Publicado el lunes, 03 de julio de 2023 a las 09:00

 
Suposiciones

Las suposiciones son creencias sin evidencia que las respalde. Se pueden realizar suposiciones acerca del producto, su mercado potencial, los clientes, la competencia, el modelo de negocio y los recursos necesarios.

Es importante que las suposiciones se basen en datos e información relevante y actualizada, y que se prueben y validen mediante la investigación de mercado y la retroalimentación de los clientes y usuarios. Luego, se convertirán en hipótesis.

 
Hipótesis

Una hipótesis es una afirmación tentativa que se usa para orientar el desarrollo del producto y que debe ser sometida a prueba y validación para garantizar la eficacia y el éxito del producto. Las hipótesis suelen formularse en la fase de concepción del producto y se refieren a aspectos como el mercado, los clientes, el modelo de negocio y los recursos necesarios.

Ejemplos para plantear una hipótesis:

Creemos que [sujeto/objetivo] [ acción prevista] porque [motivo].

Creemos que [sujeto/objetivo] tiene un [problema] porque [motivo]. Si hacemos [acción], esta [métrica] mejorará.

Por ejemplo: Creemos que el uso excesivo de redes sociales tiene un impacto negativo en el bienestar mental de los jóvenes, porque la exposición constante a contenidos estresantes y la comparación social pueden generar ansiedad y depresión. Si limitamos el uso de las redes sociales a no más de una hora al día, la ansiedad y la depresión en los jóvenes disminuirán.

Si se confirma que una hipótesis es incorrecta o incompleta, se deben realizar ajustes en la estrategia y en el desarrollo del producto para adaptarse a la nueva información y minimizar el riesgo de fracaso.

 
Criterios mínimos de éxito o Minimum Criteria for Success

Los minimum criteria for success (criterios mínimos de éxito, en español) son los estándares o requisitos mínimos que se deben cumplir para considerar un proyecto, plan o iniciativa como exitoso. Pueden variar según el tipo de proyecto o iniciativa y los objetivos específicos que se persigan. 

Estos criterios se establecen con anterioridad al inicio del proyecto y se emplean para evaluar el rendimiento y los resultados al final de dicho proyecto. Por eso, es clave comunicar dichos criterios con claridad para poder medir el progreso y realizar ajustes. 

Además, la definición de criterios claros, alcanzables y realistas puede contribuir a mantener la motivación del equipo y a asegurar el éxito del proyecto en su conjunto. Si lo consideras necesario, puedes revisar y ajustar dichos criterios durante el proyecto, en función de los cambios en el entorno o de las nuevas necesidades y expectativas de los interesados.

 
Propuesta de valor

Definir la propuesta de valor es un paso crítico en el desarrollo de cualquier iniciativa empresarial. La propuesta de valor es la descripción clara y concisa de los beneficios que un producto o servicio ofrece a sus clientes y usuarios, y por qué es diferente y mejor que la competencia.

La propuesta de valor debe responder a las necesidades y deseos de los clientes y usuarios, y debe ser relevante, diferenciada y sostenible en el tiempo. Asimismo, tiene que ser coherente con la estrategia de negocio y con los objetivos de la empresa, y debe tener en cuenta los recursos, capacidades y ventajas competitivas de la organización.

Es fundamental dedicar tiempo y recursos suficientes para precisar y comunicar la propuesta de valor de manera efectiva.

 
Producto Mínimo Viable (PMV)

El producto mínimo viable (PMV) se refiere a la versión más simple de un producto o servicio que se puede lanzar al mercado para obtener retroalimentación y validar la idea de negocio. El PMV se enfoca en desarrollar solamente las características esenciales y suficientes para resolver un problema específico y satisfacer las necesidades de los clientes.

Su objetivo es reducir el riesgo y el costo de desarrollo, además de aumentar las posibilidades de éxito, al validar la idea de negocio antes de invertir en funcionalidades que los clientes pueden no necesitar o no valorar. El PMV permite a los equipos de productos enfocarse en desarrollar una solución viable, útil y deseable para los clientes, antes de preocuparse por características adicionales que no agregan valor. 

El proceso comienza con la lluvia de ideas de todo el equipo y la generación de tantas ideas como sea posible. El producto mínimo viable siempre debe estar vinculado a la propuesta de valor.

 

Para decidir si vale la pena construir el producto, deberías establecer tus criterios mínimos de éxito, indicadores que le aportan claridad y significado a tu proyecto. Calcula el costo total de crear lo que deseas, incluyendo los tiempos, salarios y promoción. El resultado debe ser menor que la recompensa para garantizar la rentabilidad de tu producto.

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