Habilidades de Negociación
Comienzo: el miércoles, 11 de abril de 2018 a las 19:00
Finaliza: el miércoles, 02 de mayo de 2018 a las 22:00
ESTA ACTIVIDAD ES DE PAGO. PUEDES INSCRIBIRTE A TRAVÉS DE NUESTRA WEB EN ESTE ENLACE.
Las sesiones tendrán lugar los días 11, 18, 25 de abril y 2 de mayo.
¿Tienes un método para negociar o eres simplemente de los que improvisa, sobre la marcha? ¿Cuántas veces has tenido la sensación en una negociación de que has cedido demasiado o de que podrías haber conseguido mucho más? ¿Te gustaría saber controlar las situaciones tensas que pueden producirse en una negociación? ¿Crees que existen soluciones imaginativas que podrían aplicarse y no lo has hecho?
Detrás de un buen negociador está el conocimiento de unas reglas, el trabajo previo a cualquier negociación y mucha práctica.
A lo largo de estas sesiones:
- Te sentirás más cómodo y seguro en tus negociaciones, desarrollando el arte de la seducción
- Aprenderás a detectar oportunidades y conseguir mejores resultados
- Podrás crear climas favorables a tus negociaciones
- Gestionarás mejor tus emociones y las de la otra parte
En definitiva, aumentarás tu poder de negociación
ESTA ACTIVIDAD ES DE PAGO. PUEDES INSCRIBIRTE A TRAVÉS DE NUESTRA WEB EN ESTE ENLACE.
Además:
- Podrás participar en situaciones concretas de negociación, aplicando las técnicas y habilidades adecuadas, mediante casos prácticos y dinámicas diversas
- Conocerás tu comportamiento como negociador, posibilitando su mejora apoyándote en tus puntos fuertes.
Todo ello, a través del siguiente Programa.
1.- La negociación:
- Qué es negociar. La razón y la emoción.
- Tipos de negociación, ¿siempre es posible la tan repetida negociación win-win?
- Características del negociador: tipología y estilos
- Factores de éxito y habilidades implicadas
2.- Preparando la negociación
- Determinando los objetivos. Pretensiones de las partes y conocimiento del oponente.
- Análisis de escenarios: alternativas y estrategias
- Aspectos formales
- Personas implicadas: negociación individual o en equipo
3.- Desarrollo de la negociación
- Elementos de la negociación
- Discusión y debate
- El manejo de concesiones
- Bloqueos en la negociación
- Cierre y compromisos
4.- Conclusiones y Cierre
ESTA ACTIVIDAD ES DE PAGO. PUEDES INSCRIBIRTE A TRAVÉS DE NUESTRA WEB EN ESTE ENLACE.