Jornada Abierta: “El proceso de venta. En qué fallamos y cómo podemos acertar”
Jueves, 11 de Julio de 2013 en el CEEI Valencia
el jueves, 11 de julio de 2013 de 16:30 a 20:00
Una jornada para aprender a vender desde la óptica más relacional e inteligente. Vivimos momentos de exceso de oferta y falta de demanda, por este motivo, es necesario que los representantes de la venta, los vendedores, comerciales y gerentes de cuentas, sean capaces de identificar los factores críticos del proceso de venta, para obtener buenos resultados. “El vendedor es el camino a través del cual el cliente compra”. Por este motivo, tenemos que saber en qué fallamos y qué podemos mejorar”.
Descubriremos la importancia de respetar cada una de las fases de la venta y de aprender a pasar de una fase a otra con sutileza y confianza, añadiendo valor en cada etapa mediante habilidades relacionales.
Objetivos:
• Aprender a seguir paso a paso el proceso de venta
• Descubrir nuevas técnicas para influir en mi cliente
• Modelar comportamientos y habilidades para la venta
• Aprender a argumentar con solidez
• Descubrir posibles mejoras en nuestra actuación del proceso de venta
01/07/2013 09:45 | SusanaAP