Jornada Abierta: “El proceso de venta. En qué fallamos y cómo podemos acertar”
Jueves, 11 de Julio de 2013 en el CEEI Valencia
En Paterna,
el jueves, 11 de julio de 2013 a las 16:30
Una jornada para aprender a vender desde la óptica más relacional e inteligente. Vivimos momentos de exceso de oferta y falta de demanda, por este motivo, es necesario que los representantes de la venta, los vendedores, comerciales y gerentes de cuentas, sean capaces de identificar los factores críticos del proceso de venta, para obtener buenos resultados. “El vendedor es el camino a través del cual el cliente compra”. Por este motivo, tenemos que saber en qué fallamos y qué podemos mejorar”.
Descubriremos la importancia de respetar cada una de las fases de la venta y de aprender a pasar de una fase a otra con sutileza y confianza, añadiendo valor en cada etapa mediante habilidades relacionales.
Objetivos:
• Aprender a seguir paso a paso el proceso de venta
• Descubrir nuevas técnicas para influir en mi cliente
• Modelar comportamientos y habilidades para la venta
• Aprender a argumentar con solidez
• Descubrir posibles mejoras en nuestra actuación del proceso de venta
Programa:
1. Mejorar nuestro proceso de comunicación comercial, conociendo las palabras clave
2. Conocer pautas para incorporar el lenguaje no-verbal a la venta
3. Desarrollar argumentarios para presentar de soluciones a los clientes
4. Ampliar las herramientas, así como el tratamiento de objeciones y las técnicas de cierre de una venta.
5. Mejorar la actitud en el proceso de venta
Dirigido a:
Comerciales, directores comerciales, empresarios, gerentes, directivos de PYMEs y futuros empresarios.
Ponente:
César Piqueras, Escritor y CEO de Excélitas Global
FECHA Y HORARIO
Jueves, 11 de Julio de 2013 de 16.30h a 20h.
LUGAR
Salón de Actos del Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia
PRECIO
Gratuito
MÁS INFORMACIÓN
Telf. 96 199 42 00 / 61
E-mail: [email protected]
CONDICIONES DE ASISTENCIA
Para confirmar la asistencia a la jornada “El proceso de venta. En qué fallamos y cómo podemos acertar” rogamos cumplimenten la INSCRIPCIÓN ONLINE que aparece a continuación:
01/07/2013 09:37 | SusanaAP