Plenario. SIN vergüenza

“PERO ES QUE nadie me hace caso, PERO ES QUE no salimos de la crisis, PERO ES QUE ahora viene verano y la gente sólo piensa en vacaciones, PERO ES QUE somos muy caros, PERO ES QUE ahora hay mucha competencia…” ¡¡EXCUSAS!!!

Conferencia/Manifiesto contra los PEROESQUEISTAS y en favor del optimismo inteligente. Hay mucha gente que sigue vendiendo, y cuándo más crisis hay, más venden ellos,… ¿qué estamos haciendo nosotros?

En este Plenario vamos a ser capaces de planificar nuestro trabajo, de forma que trabajando menos, ganemos más. ¿Es eso posible? Sin duda lo es. 

OBJETIVOS:

• Dar a conocer las claves y herramientas principales para la mejora comercial.
• Aumentar la cartera de clientes mejorando el método de trabajo, aún en el momento difícil en el que nos encontramos.
• Optimizar los recursos comerciales propios para sacarles el mejor rendimiento.
• Conocer métodos para acceder a nuevos clientes referenciados.
• Reconocer la venta como protagonista estructural de la empresa.

CLAVES:

• Vital importancia de la labor comercial. Entender la venta como la única actividad que reporta beneficios a la empresa.
• Simplemente caer bien. Empatía comercial y conceptos básicos de comunicación verbal y no verbal con el cliente.
• Relativización de las 4P´s. Optimización de los recursos que disponemos en relación al producto, al precio, a la distribución y a la comunicación.
• Calentar zonas frías. Trabajos de referencias. Técnicas de trabajos para alejarse de las ventas a puerta fría.
• Vender sin quitarse el pijama. Racionalización de nuestra actividad comercial para sacar el mayor de los rendimientos con los mínimos esfuerzos. 
• Guionización de toda mi labor comercial. Método de trabajo para controlar todas las objeciones del cliente, de una forma estudiada, no espontánea.
• Diferenciación/creatividad. Dar valores añadidos diferentes a los del mercado. En la diferenciación está el éxito comercial.

PONENTE: Sergio Ayala, conferenciante, formador y motivador de equipos comerciales.