Webinar: Inteligencia comercial: ¿Cómo entender la venta?

¿Qué vas a aprender en esta presentación?

• Entender la venta como un proceso de colaboración recíproca.

• Negociar a través de un modelo sencillo, humano y orgánico.

•  Implementar diferentes roles para alcanzar los objetivos propuestos.

• Realizar preguntas adecuadas para obtener información de valor.

• Desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

1. Introducción: Cambios de paradigmas.
2. Perfil del profesional actual
3. ¿Qué vendemos?
4. Funnel de ventas: Modelo R.I.S.A: (relación, interés, solución, y acuerdo)
5. Roles adecuados en cada fase del proceso.
6. Tipos de preguntas para obtener información de valor.
7. Objeciones.
8. Acuerdo y cierre de la venta