Curso de Ventas con PNL

La PNL nos aporta una infinidad de herramientas de comunicación que nos sirven para lograr los objetivos que deseamos, y aplicada a las ventas y la comunicación, se convierte en un herramienta tremendamente poderosa que cualquier comunicador o vendedor puede utilizar para alcanzar sus metas. En este curso aprenderás cómo poder comunicarte eficazmente con tus clientes utilizando las herramientas de la Programación Neuro Lingüística. Hablaremos de técnicas de acompasamiento, conocerás las fórmulas de comunicación de tu interlocutor para adapatar tu discurso a su forma de pensar.

Primero lo primero. El vendedor

Gestión del estado de excelencia.

La mentalidad adecuada.

La venta.

Los procesos de compra-venta.

Las motivaciones.

Organización. La clave de la gestión.

Planificación del tiempo.

Planificación del proceso de ventas.

Comunicación y ventas.

Herramientas de comunicación eficaz.

El rapport y calibración, la conexión no verbal.

Los canales de comunicación.

Las posiciones perceptivas.

Programación Neuro Lingüística en comunicación

Contactando con el cliente.

Conoce a tu cliente.

Organización del contacto.

Objetivos del contacto.

Preguntas.

Meta-modelo PNL.

Presentación de productos.

La presentación efectiva.

Demostración y pruebas.

Las objeciones.

El sentido profundo.

El vendedor frente a las objeciones.

Tipos de objeciones.

Tratando las objeciones.

Prever las objeciones.

La realidad detrás de la objeción.

Cierres de venta.

Observación del cliente.

Pistas y señales.

Técnicas de cierre.

 Técnicas de negociación.

Procesos de negociación.

Equipos de negociación.

Comunicación.

Fases de la negociación.

Tipos de negociación.

Planificar la negociación.

Metas y objetivos.