Jornada Inteligencia Comercial. Vender es fácil si sabes cómo

Vender y negociar son actividades claves para el éxito de cualquier negocio. Vender y negociar con eficacia en los mercados actuales son una ventaja competitiva y significan el valor añadido que nos diferencie frente a la competencia.

Los mercados son conversaciones y la venta, aunque reflejada en un acto, es la suma de muchos. Negociar forma parte de nuestra tradición social y empresarial, nos permite generar sinergias y alinear el esfuerzo de todos los participantes hacia una misma dirección.

El cliente actual es un experto comprador ajeno a modelos tradicionales. Los productos, los servicios, la forma de adquirirlos, nuestros hábitos de compra, han cambiado radicalmente durante los últimos años; la evolución en la forma de vender y negociar, también.

El proceso comercial actual es el producto de distintas inteligencias y la suma de estrategias, técnicas, el ejercicio de distintos roles, una comunicación adecuada y un estado emocional enfocado y productivo. Por ello, las mejores prácticas requieren de un entrenamiento al que llamamos Inteligencia Comercial.

OBJETIVOS:

• Aprender a preguntar y a obtener información de valor.
• Generar conexión e influencia mediante el ejercicio de distintos roles.
• Conocer un modelo sencillo y humano de negociación comercial.
• Adquirir conocimientos claves para desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

1. Cambio de paradigma: De vencer a convencer
2. Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes
3. Perfil del profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones
4. Las 4 estrategias comerciales
5. Geometría del producto y servicio
6. El embudo de la venta: Método RISA: (relación, interés, solución, y acuerdo)
7. Roles adecuados en cada fase del proceso
8. El momento del cierre. Implementación de acuerdos

PRECIO: gratuito, previa inscripción en parte superior

FECHA: jueves, 5 de abril de 16:15 a 19.30h.

LUGAR: Centro Europeo de Empresas Innovadoras: Alcoy