Taller CLUBINN: Negocia como un experto

Tu puedes negociar como un experto:

 Porque aunque ya te consideres un negociador experto sólo a través de la necesaria formación llegarás a ser un experto en negociación.

 Porque aunque ya te consideres un negociador profesional sólo a través de la práctica consciente de las habilidades aprendidas llegarás a ser un profesional de la negociación.

 Porque negociamos todos los días, y en cualquier situación.

 Porque ser un experto en negociación te reportará la posibilidad de controlar situaciones de conflicto, en vez de que las situaciones de conflicto te controlen a ti.

 Porque si no eres un experto en negociación, ¿cómo sabes que has llegado a un buen acuerdo?, o ¿Cómo sabes que un mejor acuerdo no hubiera sido posible?

 Porque si “más vale un mal acuerdo, que un buen pleito”, imagínate lo que vale un buen acuerdo

 Porque tu expertise como negociador añade valor a tu ejercicio profesional como empresario.

OBJETIVOS

 Tomar conciencia de las habilidades sociales de un experto negociador.

 Desenterrar tus habilidades de experto en negociación, pues toda habilidad social es susceptible de adquirirse, o mejorarse, siempre.

 Ejercitar las habilidades de un experto en negociación en un entorno seguro que te permita experimentar sin riesgos, de modo que éstas fluyan como algo innato en ti en el momento en que debas ponerlas en escena en la vida real.

 Identificar las habilidades y carencias de la otra parte negociadora para tomar control de la situación.

 Tomar conciencia de los principios que rigen en la negociación y adquirir una metodología de negociación que te sirva para todos los procesos de negociación que necesites abordar el resto de tu vida.

 Que el resultado de la negociación se aproxime o mejore el que tú esperabas.

 Que las relaciones que mantengas con la otra parte, salgan reforzadas por el proceso de negociación.

 Que en tus intervenciones como experto en negociación quede tu huella de una persona íntegra: la impronta de “tu marca personal”.

 Para ser mejor abogado, de modo que puedas defender mejor los intereses de tu cliente.

 Para ser mejores personas, y ser felices.

PROFESORADO

Pablo Grau y Gemma Pons

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