Cómo Vender en el Exterior (42)

Cada vez oímos hablar más de “internacionalización” y menos de “exportación”, ¿por qué razón? Más allá de las modas, el cambio terminológico esconde diferencias fundamentales en la manera en la que las empresas abordan los mercados internacionales. Para aclarar las diferencias de fondo, atendamos a las diferencias en los contextos de uso de ambos términos.

En general, suele referirse por exportación la venta a otro país de un producto, mediando un transporte. En un sentido estrictamente legal y fiscal, la exportación es la venta de un producto a un comprador ubicado fuera de nuestro territorio aduanero (en el caso de España, dentro del territorio aduanero comunitario europeo). No obstante, suelen asimilarse a las exportaciones (al menos terminológicamente) las ventas o expediciones intracomunitarias, es decir, las ventas a compradores de países europeos comunitarios.

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